在線教育紅海:能力天空為何自斷財路?

2017-03-16 13:54
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摘要:在免費、共享泛濫的當下,能力天空為何放下此前賴以為生的技術服務費,免費提供技術服務?“免費共享”之后,公司將依靠什么業務盈利?福熙投資又為何投資能力天空?

  9月1日,在線教育平臺服務提供商能力天空宣布,公司完成1億元人民幣C輪融資,天津福熙投資管理合伙企業以及一些個人投資者參與了此輪投資。能力天空創始人樓英明表示,公司在融資后將進行戰略升級,推出“能力教育生態圈”計劃,實現平臺免費,場地共享、課程共享和學員共享。

 

  能力天空最初是一家SaaS模式的技術服務商,主要為大中小院校、培訓機構、企業、政府等提供網校平臺服務,具體包括視頻點播直播、學生管理、錄課、視頻處理等內容。

 

  此次戰略升級后,能力天空將放下此前賴以為生的技術服務費,免費提供技術服務。能力天空為何提出免費共享概念,此后將依靠什么業務盈利?福熙投資又為何投資能力天空?

 

從技術提供商到在線教育平臺

 

  能力天空由樓英明在2007年回國創業后成立,他此前在美國硅谷做了十來年的芯片研發工作。

 

  “我當時所處的芯片行業盈利率很高,但家鄉浙江義烏的服裝生產行業盈利率卻很低,甚至有很多廠家處于虧損狀態。我覺得這其中最大的區別就是人的區別,服裝廠的工人是沒辦法做芯片的。這觸動了我做能力天空,讓人們能夠接受更好的教育,另外當時中國培訓機構市場的剛需也很強。”樓英明說。

 

  他分析稱,中國有大概60萬家培訓機構,這些機構如果想增強學習效果,或者增加生源,發展網絡教育是必經之路。但由于動輒上百萬的高昂成本,有能力從線下走到線上,獨立展開網絡教育的機構并不多。如果找外包公司來做網校系統,網校后期的管理和升級會很麻煩。

 

  這些機構需要的是通用平臺型的公司,提供網校教育系統的解決方案,能力天空便由此切入。在接入能力天空的服務后,培訓機構可以獲得錄播課、網校、定制App、自主域名等服務。截至目前,已經有超過1萬家網校在能力天空開通服務,平臺注冊學員達1000萬,在線課程近50萬套。

 

  在能力天空的機構用戶中,培訓機構占據了大部分的比重。樓英明表示,由于能力天空產品的價格很低,可以幫助培訓機構賺錢,所以籠絡了大批中小培訓機構。體制內的機構經濟效益沒有那么明顯,稍微難接觸一些,但平臺免費之后,情況正有所改善。

 

  樓英明表示,此次公司的轉型主要是基于機構用戶目前面臨的三大痛點。一是課程制作成本很高,請老師選場地很花錢,周期也很長。二是制作出來的課程銷售收入有限,甚至有的連成本都收不回來。

 

  “雖然能力天空的技術平臺已經幫助機構降低了網校成本,比如說維護1萬人的平臺,原來需要500萬的成本,現在已經降到30萬至50萬,但有些機構還是覺得很貴。”他說道,培訓機構面臨的第三個問題是招收生源所需成本偏高。

 

  由此,能力天空提出“能力教育生態圈”的概念,實現平臺免費,場地、課程和學員的共享。具體來說,平臺免費開放網校系統,能力天空在北京、西安等地的線下錄播教室也將開放給機構免費使用,這將大大降低機構的錄課成本。錄完課程以后,更多機構可以來代理課程,增加銷售渠道。機構的課程學員之間也能相互分享,交叉消費課程內容。

 

扎根知識經濟領域

 

  樓英明對21世紀經濟報道記者表示,能力天空原來只是給單個機構提供技術服務,但現在平臺打通后,機構之間可以相互賣課程和共享學員。能力天空也會加強對學員的重視,對學員進行智能化的課程推送。

 

  “學員在各機構學習的時候缺乏什么,下一階段發展應該學習什么,我們都將會做出一些推送和建議。如果學員在某些領域學得足夠好,我們甚至也可以把他推送給相關企業。”他說。

 

  但免費模式的推出,意味著能力天空可能每月將花數百萬補給帶寬成本以及研發成本。樓英明對平臺未來的盈利仍充滿信心,他表示,在機構共享學員的過程中,如果一家機構本身的學員在另一家機構產生了課程消費,該機構將得到返利。平臺也會從機構共享出去學員的交叉消費中,抽取傭金。中國在線教育的市場規模達到千億元,抽傭將為平臺帶來不錯的收益。

 

  這種免費的模式,也得到了天津福熙投資管理合伙企業合伙人張立群的支持,他是能力天空C輪融資的主要投資人。他認為,能力天空以前收取技術服務費,只能稱之為互聯網技術服務企業。免費的模式有利于學員在各個網校之間的流動,從而形成互聯網教育的生態圈。

 

  談及對能力天空的投資,張立群還表示,傳統的以阿里、京東為代表的互聯網電商企業,把大規模的工業生產出來的廉價產品通過電商平臺賣出去,這是工業產品經濟時代的產物。但現在已經出現了大量的產品過剩,物質增長出現了瓶頸,知識經濟將是新的增長點。而且互聯網教育企業不需要消耗物質資源,也不需要物流配送。產品制作完成之后可以免費復制,更適合互聯網的傳播。

 

  在完成C輪融資后,能力天空也同時啟動了下一輪融資。樓英明對21世紀經濟報道記者解釋道,公司迅速啟動下一輪融資,一是由于新的投資者有意向加入,二是平臺免費之后,帶寬成本會更高,但下一輪融資的啟動不代表馬上就需要拿到錢。

 

  對于直播、VR(虛擬現實)技術等在教育領域的應用,樓英明表示,公司對直播的應用已經逐漸成熟,VR雖然比較熱門,但離真正使用還有一定階段,能力天空會保持密切關注。“VR現在還是屬于很炫的東西,但學習掌握一項技能不需要那么炫,比如修車、電焊。我們會比較務實,但也不會落伍。”他說。

 

原文鏈接:在線教育紅海:能力天空為何自斷財路?   新浪財經

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